Introdução
Pooooois é, chegou a pergunta que todo dono de empresa faz e quase ninguém responde direito: quanto custa um gestor de tráfego? Você pesquisa no Google e acha valores que vão de algumas centenas a dezenas de milhares de reais por mês, quase sempre sem explicar o porquê. Aí fica impossível saber se a proposta que chegou no seu WhatsApp é cara, barata ou só confusa rs.
A resposta curta: depende da complexidade do projeto e de quanto o gestor precisa estar perto da sua empresa no dia a dia. Como referência, eu cobro R$ 1.500 por mês só pela gestão de tráfego e orientação, para operações de baixa complexidade. A verba dos anúncios é paga à parte, direto para a Meta e o Google.
Neste guia, você vai
- Entender o que faz o preço de um gestor subir ou descer.
- Separar o honorário do gestor da verba dos anúncios, que é onde mais gente se confunde.
- Ver quanto eu cobro e o que entra nesse valor.
- Fazer a conta de terceirizar contra contratar um funcionário CLT.
- Saber o que pedir na proposta para não cair em letra miúda.
Primeiro, as palavras do guia
Antes das contas, vamos combinar o que cada palavra quer dizer:
- Gestor de tráfego: o profissional que planeja, cria e ajusta os anúncios pagos no Instagram, no Facebook, no Google, no TikTok e em outras plataformas para trazer cliente.
- Honorário de gestão: o que você paga ao gestor pelo trabalho dele. Muita gente chama de fee.
- Verba de mídia: o dinheiro que vai para as plataformas para os seus anúncios aparecerem. Ele não fica com o gestor.
- CAC (custo de aquisição de cliente): quanto custa cada cliente que fecha negócio com você. Expliquei com calma no guia de métricas.
- Encargos: o que a empresa paga além do salário quando contrata alguém com carteira assinada, como INSS, FGTS, 13º e férias.
O que pesa no preço: complexidade e proximidade
Eu precifico olhando duas coisas, e é assim que eu explico para os meus clientes. A primeira é a complexidade: quanto trabalho o projeto pede para dar certo. A segunda é a proximidade: o quanto eu preciso estar perto da empresa no dia a dia, em reunião, em grupo de WhatsApp, ajudando o time que atende.
Na prática, funciona assim:
| O que muda | Projeto simples | Projeto complexo |
|---|---|---|
| Quantos canais | Um canal, como o Instagram | Três ou mais canais ao mesmo tempo |
| Quantas campanhas | Um serviço, uma região | Vários serviços, cidades ou unidades |
| Tipo de venda | O cliente decide rápido, como num salão | Venda longa, para outras empresas (B2B) |
| Proximidade | Relatório a cada 15 dias e conversa quando precisa | Reunião toda semana e ajuda no atendimento |
Por isso desconfie de quem passa preço sem perguntar nada sobre o seu negócio. Sem saber quantos canais, quantas campanhas e como você vende, qualquer número é chute.
Honorário e verba de mídia: a diferença
Essa é a parte que mais confunde, e é onde muita proposta parece barata ou cara sem ser. Quando você contrata um gestor, existem duas contas diferentes:
- O honorário vai para o gestor. Paga o trabalho de planejar, montar, acompanhar e ajustar as campanhas.
- A verba vai para a plataforma, como a Meta ou o Google. Paga os anúncios aparecendo para as pessoas.
O jeito mais seguro é a verba ser paga direto na plataforma, na conta da sua empresa. Assim você vê para onde foi cada real e não depende de ninguém para saber quanto gastou.
Pausa de respiro
Vamos tentar entender com um cliente “real”?
Cliente hipotético: Escola de inglês da Renata
A Renata tem uma escola de inglês no bairro e quer encher as turmas de fevereiro. Ela recebeu uma proposta e ficou assustada com o total do mês. Separando as contas:
- Verba de anúncio (vai para a Meta e o Google)R$ 3.000
- Honorário de gestão (vai para o gestor)R$ 1.500
- Total que sai do caixa no mêsR$ 4.500
Então, olhando assim, fica mais claro, né? O gestor não “custa” R$ 4.500. Ele custa R$ 1.500, e R$ 3.000 são os anúncios em si. Sempre que alguém te passar um valor, pergunte: isso inclui a verba ou não?
Quanto eu cobro e o que entra
Como cada projeto é diferente, o meu preço é personalizado. Mas a maioria das empresas que me procura não tem alta complexidade, e para elas eu cobro R$ 1.500 por mês só pela gestão de tráfego e orientação. Nesse projeto padrão entram:
- Diagnóstico do negócio, da oferta e do público antes de qualquer anúncio.
- Filtro de curioso: público, texto e formulário pensados para afastar quem não vai comprar.
- Campanhas no canal certo para o seu cliente, seja Meta, Google, LinkedIn, TikTok ou X.
- Criativos e textos pensados para virar cliente, não para preencher calendário.
- Ajustes contínuos com dado real e um relatório a cada 15 dias, em linguagem de negócio.
A verba fica de fora e vai direto para as plataformas. Dá para começar com o que você tem hoje, mas, para ter resultado consistente, o ideal é investir a partir de R$ 3 mil por mês em anúncio.
E o contrato é de 6 meses. Não é para te prender: é o tempo de testar públicos e criativos, aprender com os números e otimizar com calma. No primeiro mês a plataforma ainda está aprendendo, então julgar o resultado ali é cedo demais. Os detalhes estão na página de gestão de tráfego pago para empresas.
Ah, e um aviso que eu dou para todo cliente: o meu número de sucesso é o custo por cliente, não o custo por lead. Já entreguei contato a R$ 1,50, e o cliente preferiu pagar de R$ 10 a R$ 15 por um contato que comprava. Lead barato que não compra é caro. Escrevi sobre isso no guia de lead desqualificado.
Gestor terceirizado ou funcionário CLT: a conta
A outra dúvida comum é se vale mais contratar alguém para a equipe. Para comparar, peguei duas referências públicas:
- Um analista de marketing digital pleno ganha em torno de R$ 8.450 por mês, o valor do meio da faixa no guia salarial da Robert Half (a faixa vai de R$ 5.750 a R$ 10.500).
- Com encargos e benefícios, o custo de um funcionário pode chegar a até três vezes o salário, segundo pesquisa da FGV e da CNI citada pela Contabilizei.
Pausa de respiro
E aí, a Renata contrata ou terceiriza?
Cliente hipotético: Escola de inglês da Renata
A Renata fez as contas para ter alguém cuidando dos anúncios da escola. A verba de R$ 3.000 é a mesma nos dois casos, então ela comparou só o custo de quem faz:
- Analista CLT, só o salárioR$ 8.450 por mês
- Analista CLT com encargos e benefícios (até 3 vezes)Até cerca de R$ 25 mil por mês
- Gestor terceirizado, projeto padrãoR$ 1.500 por mês
Então, pensando no tamanho da escola, fica fácil de ver, né? Para uma escola de bairro, que precisa de anúncio bem feito e não de um time de marketing inteiro, terceirizar sai bem mais em conta. Mas a conta muda se ela tivesse cinco unidades e precisasse de alguém o dia inteiro cuidando de anúncio, site, conteúdo e atendimento. Aí ter alguém dentro de casa começa a fazer sentido.
A lógica é esta: funcionário faz sentido quando existe trabalho para o dia inteiro e alguém experiente para orientar essa pessoa. Gestor terceirizado faz sentido quando você precisa de experiência sem pagar por uma pessoa em tempo integral. E se você quer aprender a tocar os anúncios você mesmo, existe um terceiro caminho: a minha mentoria de marketing digital.
O que pedir na proposta
Uma busca por “gestor de tráfego” no Reclame Aqui mostrava 1.065 reclamações em 50 empresas em 10 de novembro de 2026. Boa parte dos problemas começa numa proposta vaga. Antes de assinar, peça por escrito:
- O escopo: quais canais, quantas campanhas e quem faz as imagens, os vídeos e os textos dos anúncios.
- Honorário separado da verba: quanto é o trabalho do gestor e quanto vai para as plataformas, pago na conta da sua empresa.
- O tempo de contrato: quanto dura e como funciona se você quiser cancelar.
- O relatório: de quanto em quanto tempo ele chega e o que vem nele. O mínimo é quanto entrou, quanto custou e o que vai ser ajustado.
- A meta: custo por cliente, e não só custo por lead ou número de seguidores.
- Quem responde o lead: o anúncio traz a pessoa, mas quem fecha é o atendimento. Combine quem faz essa parte.
Perguntas frequentes
Quanto custa um gestor de tráfego por mês?
Depende da complexidade e da proximidade que o projeto pede. Eu cobro R$ 1.500 por mês no projeto padrão, para operações de baixa complexidade. A verba dos anúncios é separada.
A verba dos anúncios está incluída no preço?
Normalmente não, e é bom que não esteja. O honorário paga o trabalho do gestor e a verba vai direto para a Meta, o Google ou outra plataforma, na conta da sua empresa.
Quanto eu preciso investir em anúncio?
Dá para começar com o que você tem hoje. Para ter resultado consistente, o ideal é investir a partir de R$ 3 mil por mês em mídia, somando os canais.
Por que o contrato tem tempo mínimo?
Porque anúncio precisa de tempo para aprender e ser otimizado. No meu caso, são 6 meses para testar públicos e criativos e ajustar com dado real.
Gestor barato vale a pena?
Olhe o escopo antes do preço. Se a proposta não diz o que entra, quem faz os criativos e como o resultado é medido, o barato pode sair caro.
Resumindo
- O preço de um gestor depende da complexidade do projeto e de quanto ele precisa estar perto da empresa.
- Honorário e verba são contas diferentes: um paga o gestor, a outra paga os anúncios.
- Eu cobro R$ 1.500 por mês no projeto padrão, com verba ideal a partir de R$ 3 mil por mês.
- Terceirizar costuma sair mais barato que contratar CLT quando não há trabalho para o dia inteiro.
- Na proposta, peça escopo, verba separada, prazo, relatório e meta por custo por cliente.
Se quiser uma proposta clara, sem letra miúda, conheça a minha gestão de tráfego pago para empresas. Se preferir aprender a fazer você mesmo, é o que eu ensino na minha mentoria de marketing digital. E se bateu alguma dúvida, me chama no WhatsApp.
